Dans un contexte où les compétitions sont souvent perçues comme plus tendues et moins rentables, l’agence spécialisée en luxe/beauté et lifestyle perçoit une autre réalité en apportant un éclairage concret et chiffré. Si le taux moyen de réussite des appels d’offres est estimé à 31% (étude Club de la Com en 2025), Black Lemon annonce, pour sa part, un taux de 76% sur l’année 2025. Ce résultat découle de la mise en œuvre d’une stratégie spécifique, engagée il y a un an, reposant sur le choix de répondre à moins d’appels d’offres afin de pouvoir faire plus en y consacrant davantage de temps, d’expertise et de précision. Pour ce faire, l’agence a procédé à la réintégration d’un studio créatif, au renforcement des expertises internes et à un pilotage plus structuré des réponses. Par ailleurs, le choix de répondre de façon plus limitée aux compétitions a permis d’augmenter le temps consacré à la veille et à la réflexion stratégique. Cette dynamique enclenchée, il y a un an, continue apparemment à porter ses fruits puisque l’agence a remporté en décembre dernier 8 appels d’offres sur 10. A voir si cette démarche fera des émules parmi les autres agences du marché !
